Kuukautinen, tammikuu – Myyntikoulutus by Ari Viitanen

Kuukautinen, tammikuu – Myyntikoulutus by Ari Viitanen

Keskiviikkona 21.1 olimme kokoontuneet noin 20 koejäsenen ja –jäsenen kesken KPMG:n vieraanvaraisesti käyttöömme antamiin tiloihin. Alkamassa oli paljon puhuttu ja odotettu myyntikoulutus, jonka jo aiempana vuonna tarjoili kamarin oma poika Ari Viitanen, niin myös tänäkin vuonna. Alkuun saimme aimo annoksen tietoa illan isäntämme, KPMG:n, laajasta kirjosta asiantuntijapalveluista koejäsentemme Sini Jalosen ja Noora Flemmingin kertomana. Saimme jo tässä vaiheessa arvokasta tietoa vietäviksi omille työpaikoillemme. Kello kuuden aikaan sitten lauteilla astuikin sitten Ari, joka kertoi omasta taustastaan, miten se melkein koko hänen elämänsä ajan oli jollain tavalla liittynyt myyntiin. Arin suurimmat kaupat olivat miljoonia, kymmeniä miljoonia ja suurin taisi olla jo 135 miljoonaa euroa. Olkoon työmme sitten suoraa myyntiä, isompaa tai pienempää luokkaa kuin illan kouluttajalla tai sitten aivan jotain muuta työtä, uskon myynnillisen ajattelun hyödyttävän meitä kaikkia. Tuskin kukaan meistä enää tekee työtään yksin omassa luolassaan vailla mitään sosiaalisia kontakteja.  Puhuimme paljon alkuun siitä onko myynti markkinointia vai markkinointi myyntiä vai pitääkö nämä erottaa täysin toisistaan? ”Vanhan” myyntikoulukunnan edustajat varmasti painottaisivat kovaa myyntiä, jossa tuote on tärkeä ja tärkeintä ehkä olisi saada iso määrä tuotetta myytyä heti. Ari kertoi esimerkkejä ja olimme varmasti kaikki kuulijat yhtä mieltä siitä, että nykyään tärkeämpää myynnissä on olla osana markkinointia. Kaikki myynti on osa prosessia, joka osaltaan on vaikuttamassa vastaanottajan eli ostajan prosessseihin. Kävimme läpi asioita, kuinka tärkeä on olla luottamuksen arvoinen ja tarjota ostajalle aina jotain lisäarvoa, jotain jonka pystyy muuttamaan mitattavaksi ja todennettavaksi lisäarvoksi. Toki pitää muistaa, että tämänkin prosessin jälkeen on saatava sinne viivan alle jotain lisää eli myyntiä ja euroja. Olemme kaikki tekemässä kamaritoimintaa, koska olemme halunneet mukaan toimintaan. Elämäntilanteet vaihtelevat ja panoksemme toimintaan totta kai vaihtelee. Kommentit koulutuksen jälkeen...
Joulusaunamatka Berliini

Joulusaunamatka Berliini

Grüße aus Berlin! TÄL PUAL MUURII VAI TOIS PUAL MUURII Perjantai aamupäivällä (16. tammikuuta) starttasi Turusta Mikko Rindellin bussi kohti Helsinki-Vantaan lentokenttää. Kyseessä oli perinteinen joulusaunamatka, joka on poispotkittavien viimeinen reissu ja näin ollen heidän järjestämä. Tänä vuonna vuorossa olivat Samuli Bergman (2011), Jenni Korhonen (2007), Sami Lehtisalo (2004) sekä Ari Viitanen (2006). Heistä kaksi keskimmäistä, Jenni kunniajäsenenä ja Sami senaattorina, saavat merkittävän kamarityönsä ansiosta jatkaa kamaritoimintaa.   Matka oli alusta asti hyvin suunniteltu ja järjestetty. Menomatkalla bussissa saimme herkulliset kanacaesar -salaatit à la Lassi, jonka jälkeen koko porukka oli intoa ja virtaa täynnä. Lentomatka meni nopeasti ja Berliiniin saavuttaessa jatkoimme busseilla matkaa kohti hotellia. Ensimmäinen ”opastettu kierros” tapahtui jo tässä vaiheessa kun etsimme oikeaa bussipysäkkiä ja kiersimme korttelia muutaman kerran (pienenä selvennyksenä se että keskustassa oli tietöitä, jonka takia bussipysäkkejä oli siirretty poikkikaduille). Hotelliin päästyämme lähdimme koko porukalla syömään paikalliseen ravintolaan nimeltä Paddenwirt (http://www.paddenwirt.de/). Paikka oli siitä erikoinen, että se oli täynnä erilaisia sammakkokoristeita ja -tauluja. Tästä nokkelina päättelimmekin että padden on suomeksi sammakko (sanakirja tosin väittää sammakon olevan der Frosch). Lauantai-aamupäivällä oli vapaata aikaa ennen joulusaunaa ja suurin osa lähtikin joko kaupungille shoppailemaan tai katsomaan Berliinin nähtävyyksiä. Joulusaunamatka huipentui lauantai-illan juhlavaan illalliseen virallisine puheineen ja palkinnonjakoineen. Näin ensikertalaisena täytyy todeta että tämä illallinen kruunasi reissun ja oli varsin hieno ja juhlava tilaisuus. Puheissa kiiteltiin ja kehuttiin ihmisiä sekä heidän tekemisiään ja saavutuksiaan. Illallisella palkittiin seuraavat henkilöt: Viralliset: Vuoden konkari: Samuli Bergman Saunamajuri: Ari Viitanen (Z)-palkinto (lusikka): Tiina Alfthan-Saarikko Döner-säätiö (haarukka): Ari Viitanen Epäviralliset: Joulusaunamatkan ensikertalaiset: Janina Sirviö ja Jenni Korhonen Merkkipäivän johdosta: Antti Salmilahti Sunnuntai-aamupäivällä oli kotiinlähdön aika ja lähdimme hotellilta noin puolenpäivän aikaan kohti lentokenttää. Reissu oli kaikin puolin oikein...
Matrikkelimme mainosmyynti

Matrikkelimme mainosmyynti

Hyvät kamarikollegat, senaattorit, kunniajäsenet ja koejäsenet, Olettehan huomanneet kaarinajc.fi – sivustolla olevan kamarimme mediakortin. Se on tarkoitettu kumppaneillemme, meille jokaiselle talteen laitettavaksi ja sopivassa hetkessä hihasta vedettäväksi, sekä ilman muuta myös kehitettäväksi ja kommentoitavaksi! Viime vuonna onnistuimme matrikkelimme mainosmyynnissä melko hyvin. Saimme katettua muitakin kuluja kuin vain matrikkelin taitto- ja painokulut.  Tulemme tekemään vuodelta 2014 melko lailla nollatuloksen, jääden noin 600 euroa plussalle. Yhdistystoiminnan tarkoitus ei ole tietenkään kerätä voittoa vaan käyttää varat kulujen kattamiseen, tapahtumien järjestämiseen ja jäsenten kouluttautumisen, sekä tapahtumiin osallistumisen tukemiseen. Vuonna 2014 kamari ei maksanut matkatukia, koska yksi vuoden päätavoite oli kamarin taloudellisen tilanteen vakauttaminen, taloudellisesti haasteelliseen vuoden 2013 jälkeen. Vuonna 2015 pyrimme jälleen tukemaan jäsentemme osallistumista alueellisiin ja kansallisiin kokouksiin, mutta tämä vaatii koko kamarilta ponnisteluita sen mahdollistamiseksi. Tämä pystytään kattamaan hyvällä matrikkeli- ja kumppanimyynnillä. Jäsenmaksua ei ole muutamaan vuoteen korotettu, enkä toivo, että tätä tullaan tekemään tänäkään vuonna. Tämän sijaan olemme kaavailleet jäsenmaksulaskutuksen rinnalle toista, vaihtoehtoista tapaa saada kuluja katettua. Jäsenet, joiden jäsenmaksun maksajana on esimerkiksi heidän oma työnantajansa, voisivat valita jäsenmaksun maksamisen yhteydessä korotetun vaihtoehdon. Tällä tavoin työnantajanne tai yrityksenne voi tukea toimintaa haluamallaan summalla. Tämä tapa mahdollistaa myös sen, että tällöin maksava taho voi pysyä anonyyminä. Näitäkin tahoja toiminnassamme on ja tämän mahdollisuuden haluamme jatkossakin tarjota. Kiitos kaikille, jotka ovat kumppanuutensa jo tälle vuodelle 2015 luvanneet tai sellaisen hankkineet. Secy 2014 Terhi Rutanen on edelleen lähestynyt viime vuonna kumppanuuksia kamariin tuoneita jäseniämme. Toivottavasti onnistumme pitämään kaikista kumppanuuksistamme kiinni myös kuluvana vuonna! Tammikuu on jo pitkällä ja toivon, että teillä olisi jälleen pieni hetki aikaa käytettävissänne, yhteisen kamarimme talouden hyväksi! Mitä tahansa kysyttävää tai kommentoitavaa, ottakaa empimättä yhteyttä allekirjoittaneeseen. Happy hunting! Linkki...
Koejäsenet 2015

Koejäsenet 2015

Kaarinan nuorkauppakamari on jälleen onnistunut saamaan useita hienoja ihmisiä koejäseneksi. Tässä esittelyt heistä. Eeva Mäki Olen 30-vuotias kaarinalainen ja työskentelen Hesburgerilla tuotekehityspäällikkönä. Toimenkuvaani kuuluu paitsi Hesburger-konseptin myös uusien konseptien monipuoliset tuotekehitystehtävät. Työssäni pääsen mm. suunnittelemaan uusia tuotteita, testaamaan uusia raaka-aineita ja pakkausmateriaaleja, sekä järjestämään tuotearviointeja.  Työhöni kuuluu myös erilaiset laatuun ja tuoteturvallisuuteen liittyvät tehtävät sekä kansainväliset tuotekehitysprojektit. Valmistuin vuonna 2007 bio- ja elintarviketekniikan insinööriksi Turun ammattikorkeakoulusta ja vuonna 2011 filosofian maisteriksi Turun yliopistolta terveyden biotieteiden koulutusohjelmasta elintarvikekehityksen linjalta. Asun Kaarinassa yhdessä avopuolisoni ja kahden mäyräkoiran kanssa. Olen kiinnostunut kamaritoiminnasta etenkin verkostoitumisen ja kansainvälistymisen kautta. Harrastuksiini kuuluu pääasiassa ulkoilua koirien kanssa ja muuta urheilua. Tykkään matkustelusta, valokuvauksesta ja kokkailusta. Tulevalta vuodelta odotan mukavia tapahtumia uuden kamariharrastuksen parissa ja uusiin ihmisiin tutustumista. Nina Hamburg Koulutukseltani olen psykologi ja KTM. Alan töissä olen ollut jo reilusti yli kymmenen vuotta, joten nuorkauppakamaritoimintaan olen tullut mukaan vasta viimeisillä ikämetreillä. Työskentelen parhaillaan itsenäisenä yrittäjänä ja firmani on HRD Hamburg. Teen kuitenkin paljon alihankintana töitä isommille firmoille ja saatan näkyä myös muiden firmojen nimissä. Päätoimialaani ovat rekrytoinnit, psykologiset henkilöarvioinnit, hr-kenttään liittyvät koulutukset ja opiskelijavalinnat. Olen myös aiemmin toiminut pörssiyrityksen HRD-tehtävissä. Asumme Kaarinassa mieheni, kahden alle kouluikäisen tytön sekä kahden kissan kanssa. Harrastan kuntoliikuntaa, mökkeilyä ja perheen kanssa yhdessäoloa.     Hanna Ikonen Olen Kaarinassa asuva Oululainen Hanna Ikonen! Reilu kymmenen vuotta sitten tulin Turun seudulle hetkeksi töihin ja pian olinkin jo opiskelemassa Turun ammattikorkeakoulussa. Neljä vuotta myöhemmin valmistuin Restonomiksi. Viimeiset seitsemän vuotta olen tehnyt töitä Micros-Fideliolla, missä vastaan parista suuresta hotelliketjuasiakkaasta sekä itse hotellijärjestelmätuotteesta pohjoismaisesti. Huikein juttu elämässäni on ehdottomasti kaksoset Matilda ja Mikael. He yhdessä avomieheni kanssa pitävät huolen, että päivissä riittää naurua ja touhua....
PRESsan alkusanat vuodelle 2015

PRESsan alkusanat vuodelle 2015

Hyvät Kaarinan Nuorkauppakamarilaiset, Raketit on ammuttu ja vuosi 2016 on valmiina alkamaan! Kamarivuoteen tulee mahtumaan tapahtumia, projekteja ja yhdessäoloa. Seuraavassa on vielä oma katsaukseni menneestä vuodesta 2015, muutamien hetkien osalta. Tammikuussa pidimme järjestäytymiskokouksen Turun Kauppakamarissa, paikalla oli muutamaa lomaa viettänyttä henkilöä lukuun ottamatta kaikki jäsenet. Saimme tutustua uusiin koejäseniin, sekä kuulla toiminnan suuntaviivoista. Suuntaviivat upposivat kamariväkeen kuin kuuma veitsi voihin. Piti jo hakea ruutupaperia, jotta saimme kaikki vapaaehtoiset projektipäälliköt kirjattua muistiin, eri hankkeitamme vetämään. Tammikuun myyntikoulutus by Ari Viitanen oli huikea menestys. Saimme siitä niin paljon potkua, että jokainen jäsen onnistui hankkimaan kamarille yhteistyökumppanuuden! Kumppanuusmyynnistä kuultua: ”Olin yllättynyt, että olinkin niin hyvä myyjä, en ollut sitä ilmeisesti vain aiemmin kunnolla koittanut.” ”Hillitön innostuksen virta valtasi kehon kun potentiaalinen kumppani sanoi ehdottomasti haluavansa olla mukana kamarimme vuodessa.” Aivan huikeaa ja kiitos vielä jokaiselle, olit sitten ollut mukavuus- tai epämukavuusalueellasi! Helmikuun vuosikokous pidettiin Nordkalkin tiloissa Paraisilla. Tästä olimme erityisen iloisia, sillä koemme, että on tullut aika suunnata toiminta enemmän kattamaan koko toimialuettamme. Maaliskuussa suuntasimme alueen A ja B yhteiseen vuosikokoukseen. Meidän oli pakko ottaa Rindelliltä isompi bussi, sillä osallistujajoukko muotoutui lopulta 25 henkilöksi, muutaman poisjäännin takia. Kuukausi jatkui DP Kallen järjestämällä Speed dating – illalla. Aivan huikeaa saada tutustua omiin kamarilaisiin entistä paremmin. Kylläpä meillä on kerta kaikkiaan hienoa porukkaa! Huhtikuussa arvoisa senaattori Spiik järjesti koko kamarille ajanhallintakoulutuksen. Halusimme avata tämän koulutuksen myös aveceille ja näin tarjota kamaritoiminnasta lisäarvoa myös puolisoille. Vastaanotto veti nöyräksi, kiitos vielä positiivisesta palautteesta. Toukokuun Intohimona Itämeri – koululaistapahtuma oli jälleen menestys. Levittäydyimme projektillamme myös Paraisille, jossa oltiin aivan innoissaan tapahtumasta. Samalla Paraisten kaupunki toivotti Kaarinan Nuorkauppakamarin lämpimästi tervetulleeksi omaan kaupunkiinsa ja tarjosi meille monivuotista yhteistyökumppanuutta. Saimme...